培训机构营销策划方案范文? 培训机构营销策划方案范文大全

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？
教育机构的营销方式是什么？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

首先说您这个问题问的有些万能，万能的方案是可以拿来就用，可能拿来就能套用的方案不算是好的方案，虽也可用，但比起有针对性的方案来说，效果要差不少。

首先你要开什么辅导班，计划宣传经费是多少，你在什么地方开班，师资有什么优势…这些先决条件决定着我们的策划方向。比如你宣传经费只有万元，我有一份又是电视，又是 *** 又是路推…的全方面宣传的方案，有许多成功的先例可你却也不能接受，对不？你在河南豫剧之乡突然一拍脑门想办一个你熟悉的湖南花鼓戏培训，有现成的一套办培训班的方案，，可结果呢？

所以策划前一定要先调研，看你开的培训是否在当地有生命力。二呢要就经费的多寡来次定宣传推广和延续方式，还有你的师资特色优势在哪…这都是决定我们策划是否成功所必须了解的。

再有训班不可能只办一期就完事，你如准备办长久，就要有个吸引回头客，吸引周边人群的后续方案（如优惠老学员，给优秀学员退费…）

所以如果想要一份严谨的有用的有效果的办培训方案就一定要先调研规划后再行策划，这样才能成功。希望我的回答能给您帮助，谢谢！

一个好的辅导班，不仅仅是铺导员和学员的事，而是怎么办好铺导班，贴海报，发传单是必不可少的事情，好的铺导班必须要有好的铺导老师，师资力量强大，待人和善，待学生像亲人，永于将自己所学知识全部分享给学员，更要有耐心，不厌其烦地给学员讲解，让他明白，所以说口碑是非常重要的，铺导是能力，学历，怎么待人，怎么对待学员，对学员好不好，不是铺导员说了算，而是每个学员说了算，学员觉得这个铺导班还行，那个铺导老师不错，如何如何给自己辅导，又是怎么对待其他人的，都会口头宣传出去，根本不用栏，也栏不住，这样在社会上产生好的口碑，那生员就不再是问题了，好的辅导班不仅仅是赚钱，而且更重要的是赚人脉，好人脉好口碑才是办好辅导班不倒的法宝。有些辅导老师为招到学员，不牺让学员找学员，招一个学员给介绍的人一定的钱，这个办法千万要不得，那样不仅人难招到，更将自己推上风口浪尖，叫别人说某某铺导员人不行，光看上钱了，就坏了，千万要不得，还是那句话，口碑招生，人脉招生才是正确能把铺导班办好办长久。

招生| 你想好做什么活动了吗？这里有11个常见招生方式

眼看节假日营销节点一个紧跟一个，你的招生玩法是否已经不够了呢？

没有好创意？

没有好方案？

每次活动只能降价、折扣，别无新意？

没办法引爆招生？

活动做起来没效果？

别急，本文将跟大家介绍如何策划好招生活动，以及给大家分享10余种常见的招生套路，助你打造高质量招生活动，获得高效回报！

一套完整的招生活动方案，需要以下3步策划流程：

明确活动目的

培训学校招生活动的目的有4种：拉新、促活、成交、传播。

明确了这样的活动目的，也就可用以下活动的业务流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。

理清活动创意

招生活动通常分为这三步：引流——转化——续班

快速有效引流的 *** 主要有线上引流和线下引流

线上引流：

1. 搜索引擎

通过百度推广、百度竞价等方式提高机构在搜索引擎中的排名顺序，让家长在搜索相关关键词时能够之一时间看到自己的机构

2. 自媒体、互动平台

通过在自媒体例如搜狐、新浪、今日头条、简书等平台发布关于机构的相关软文，软文类型可选择机构的新闻动态、获得的荣誉、学员的作品、成长过程、学员获得的荣誉等方面，主要是推广宣传机构的品牌，树立机构的良好品牌形象

3. 小程序类平台

基于微信平台的小程序现在已经渐渐进入多数教育机构的视线当中，其即时性、应用性、分享性让机构的品牌效应，招生活动能够快速的推广开来。

线下引流：

1. 地推

在周边学校、各大商超、公交站等人流量较大的地方进行地推活动，以覆盖式的宣传尽快的将活动在线下让更多人知道

活动方案供大家参考：

1.免费让孩子上两至三节培训课。如果刚开始名声还没有打开就急于收费，之一关要过的是孩子，他们

不知道你们机构好不好，本来原来在市场上就有那么多培训机构，为什么他们要去你们这个陌生的机

构!

所以免费让他们去试听几节课，如果他们觉得你们的老师讲得好，他们肯定会心动。就算最终没去你们

机构，那就当让为你们机构宣传一下了。

2.组织亲子游戏。虽然现在家长们都很忙，但是如果有机会他们还是非常愿意陪孩子的。像亲子游戏或者感恩父母等活动，这些都是家长们非常愿意参加的，为了让更多家长来，可以适量提供午餐或者礼品，东西不贵，但是会让家长们觉得你们是真心为了孩子。九方招生团队整理。

首先谢谢悟空的邀请回答。

你这个招收学生，是不是寒暑假学生的辅导？如果是，那么我具体讲一下我自己的方案哈。

更好的辅导班招生活动方案就是就是要吸引眼球！看一眼，就想主动去了解一下！

招生的具体方案：

一、提前一小时到达派发传单现场（一般就是中小学生学校门口及周围小区），和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：您家孩子什么科目需要辅导，赠送小礼品(尽量是一些实用的，但是又能体现宣传作用的东西，比如夏天的扇子，冬天的简易手提包)给学生，尽可能取得家长姓名、学生姓名、家庭联系 *** 。

　　二、活动：搭建简易辅导班咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：4人左右。2人留咨询台接待家长咨询，另外2人分头进行有针对性的派发。派发时间为周一直周五放学时间更佳（因为这个时间段学生及家长流量更大）。

三、其他渠道

　　1、辅导班更好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

　　2、如果有渠道，更好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

　　3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

4、现在 *** 比较发达，可以加一些老师、家长的微信群，进行宣传，注意：这个地方，必须专业。如果不专业，很容易被踢！

5、去学校的论坛，进行建帖，进行详细的介绍，专业回答提问。

首先，最重要的一点就是一定要先取得资质，否则再好的方案也是白搭。教育部等四部委不久前刚下发通知要彻底规范校外培训市场，打击培训乱象。辅导班也属于这次治理范围，很多地方已开始摸底排查当地培训机构数量、规模了。

如果已经取得培训资质，我们可以从一下几点入手进行招生。之一，选择合适的地方。辅导班主要对象是学生。一般要选择人口密集，交通便捷，生活水平比较高、学校比较集中的地方开班。辅导班一般都是在放学以后或者节假日期间开课，很多家长对学生在路上的安全比较关心。因此，选择一处交通方便，生活便利的地方开班是招到生源的重要条件。第二，教学环境。一间宽敞明亮、窗明几净的教室学生上课才更有效率。另外班额也不要太大，现在很多家长报班前都要去试课，如果人数太多，显得拥挤，很多家长会选择放弃。第三，要有特色。现在培训行业竞争激烈，要想吸引生源必须有一定特色、优势。可以聘请一些行业名师进行指导，名师效应对招生有很大帮助。

以上几点是办班授课、招揽生源的必要条件。如何操作才能招到生源，可以从以下几点入手。之一，广告宣传。只有让更多的人知道辅导班、了解辅导班，才可能招到有效生源。可以在 *** 、电视、报纸等平台做广告。也可以印制宣传页到学校周边，居民小区组织派发。第二，现场咨询。可以在学校、小区附近设咨询点，现场为家长们答疑解惑，也可以顺便了解学生的情况，具体对待。第三，免费试课。现在很多家长一提到给孩子报班就头疼，不知道究竟选择哪家才好。给他们提供一个免费体验的机会，近距离与家长学生进行交流沟通能收到很好的效果。第四，要与学校建立良好的合作关系。因为学校老师才最了解学生们的兴趣爱好，学习程度。和学校建立良好的合作关系，能拿到学生们的之一手资料，更能招到精准生源。

八仙过海，各显其能。不管用什么 *** 、手段只要能招到生源就算成功。希望对你有所帮助。